專(zhuān)利價(jià)值取決于市場(chǎng)認(rèn)可。下圖給出了無(wú)價(jià)值、有價(jià)值但商業(yè)化失敗、有價(jià)值且商業(yè)化成功三類(lèi)專(zhuān)利的數(shù)量占比圖例。很遺憾，大部分專(zhuān)利并沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值。對(duì)于專(zhuān)利經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利的定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題；對(duì)于賣(mài)家，亦是如此。（但買(mǎi)家不一定這么認(rèn)為）

一、來(lái)自行業(yè)人士的觀點(diǎn)

為了進(jìn)一步探索專(zhuān)利的定價(jià)問(wèn)題，筆者采訪了幾位行業(yè)資深人士，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的觀點(diǎn)。

一個(gè)專(zhuān)利值多少錢(qián)不見(jiàn)得能賣(mài)多少錢(qián)，專(zhuān)利價(jià)值的變現(xiàn)是需要條件的。比方說(shuō)合適的買(mǎi)家，不同受讓人對(duì)專(zhuān)利的實(shí)施能力不同，價(jià)格就不一樣；再比如合適的動(dòng)機(jī)，受讓人為了規(guī)避已經(jīng)發(fā)生的侵權(quán)而購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，價(jià)值變現(xiàn)條件最好，其次才是購(gòu)買(mǎi)未來(lái)可能使用又不易規(guī)避的專(zhuān)利，對(duì)于有替代方案的專(zhuān)利，價(jià)值實(shí)現(xiàn)條件就差一些。專(zhuān)利價(jià)值變現(xiàn)還需要訴訟推動(dòng)，專(zhuān)利侵權(quán)官司最后無(wú)論是法庭裁決還是庭外和解，都會(huì)極大促進(jìn)專(zhuān)利價(jià)值變現(xiàn)。專(zhuān)利價(jià)值變現(xiàn)條件還包括實(shí)施條件和配套條件，比如還需要在先權(quán)利進(jìn)行許可的專(zhuān)利，價(jià)值變現(xiàn)條件就差；配套技術(shù)不成熟難以讓產(chǎn)品成熟和量產(chǎn)的專(zhuān)利，基本上也無(wú)人問(wèn)津。綜上，專(zhuān)利值多少錢(qián)主要由技術(shù)方案和權(quán)利要求保護(hù)范圍決定，專(zhuān)利能賣(mài)多少錢(qián)主要由價(jià)值變現(xiàn)條件決定。

一個(gè)專(zhuān)利可以賣(mài)多少錢(qián)？我個(gè)人認(rèn)為，取決于專(zhuān)利所有權(quán)人對(duì)該專(zhuān)利的價(jià)值判斷與專(zhuān)利受讓人對(duì)受讓該專(zhuān)利可接受的支付成本之間的平衡。

        實(shí)踐經(jīng)歷以下幾種情況：

         1.高校超低價(jià)轉(zhuǎn)讓。一些教授早期申報(bào)課題申請(qǐng)大量專(zhuān)利，后期需自己繳納年費(fèi)，因?qū)＠唐趦?nèi)無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果。超低價(jià)轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)期合作的企業(yè)。

         2. 高校專(zhuān)利20萬(wàn)元以下轉(zhuǎn)讓。出讓方主要參考學(xué)校專(zhuān)利出售的相關(guān)規(guī)定和申請(qǐng)專(zhuān)利發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用及授權(quán)后發(fā)生的年費(fèi)等申請(qǐng)維護(hù)發(fā)生的實(shí)際成本與受讓方協(xié)商。以雙方共同認(rèn)可的價(jià)格達(dá)成交易。與第一種情況區(qū)別在于，該專(zhuān)利雖然無(wú)法在校內(nèi)形成成果轉(zhuǎn)化的實(shí)際應(yīng)用，短期內(nèi)不具備市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，但買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)為此類(lèi)專(zhuān)利具有進(jìn)一步二次開(kāi)發(fā)，可形成轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)價(jià)值。

         3.具有成果轉(zhuǎn)化價(jià)值，可快速開(kāi)展市場(chǎng)應(yīng)用的高校（或個(gè)人）專(zhuān)利，一般會(huì)通過(guò)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。評(píng)估公司多采用收益法對(duì)專(zhuān)利價(jià)值進(jìn)行估算，專(zhuān)利評(píng)估值一般都在百萬(wàn)級(jí)以上。這類(lèi)專(zhuān)利一般經(jīng)過(guò)一定驗(yàn)證，具有直接的科技成果轉(zhuǎn)化價(jià)值。轉(zhuǎn)讓形式一般采用作價(jià)入股的方式，與購(gòu)買(mǎi)方合資成立項(xiàng)目公司開(kāi)展專(zhuān)利實(shí)施轉(zhuǎn)化。專(zhuān)利出讓方通過(guò)專(zhuān)利轉(zhuǎn)化實(shí)施，產(chǎn)生后期收益。

         4.企業(yè)之間的專(zhuān)利交易價(jià)格，則存在更多與技術(shù)保護(hù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)目的相關(guān)的各種復(fù)雜因素。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立專(zhuān)利聯(lián)盟，上下游企業(yè)可以共建專(zhuān)利池、免費(fèi)共享核心專(zhuān)利，到大型企業(yè)為了防御快速發(fā)展的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)高價(jià)并購(gòu)等股權(quán)方式控制對(duì)手，從而達(dá)到獲取對(duì)手創(chuàng)新專(zhuān)利的案例國(guó)內(nèi)外都有，沒(méi)有固定的價(jià)格區(qū)間可供參考。

專(zhuān)利必須具有一定的成果轉(zhuǎn)化價(jià)值，才能評(píng)估交易價(jià)格。這符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格與價(jià)值的基本關(guān)系，即價(jià)格本質(zhì)是從屬于價(jià)值并由價(jià)值決定的。由于專(zhuān)利具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性的三性原則，因此高質(zhì)量的基礎(chǔ)專(zhuān)利如果能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的高利潤(rùn)產(chǎn)品，并受到專(zhuān)利權(quán)的有效保護(hù)，就會(huì)因其稀缺性而產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)和商業(yè)價(jià)值，也就是供求不平衡可導(dǎo)致這類(lèi)專(zhuān)利價(jià)格的大幅提升，也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求關(guān)系影響價(jià)格。所以專(zhuān)利能賣(mài)多少錢(qián)？以該專(zhuān)利轉(zhuǎn)化可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值為參考和買(mǎi)家愿意為轉(zhuǎn)化該專(zhuān)利付出的受讓成本來(lái)決定，多少錢(qián)可以成交。——來(lái)自上海某科技服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)公司創(chuàng)始人周女士的觀點(diǎn)，周女士是資深技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、咨詢(xún)師，她所負(fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)服務(wù)于多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈的科技要素整合，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

專(zhuān)利是一種用價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值的商品，雖然目前在一些區(qū)域還是被濫用，但發(fā)展的趨勢(shì)還是向好的，一個(gè)專(zhuān)利可以一文不值，也可以是天價(jià)，這與專(zhuān)利交易的目的、交易雙方等多重因素有關(guān)，賣(mài)多少錢(qián)都是可能的。——來(lái)自上海第二工業(yè)大學(xué)資深技術(shù)經(jīng)理人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人吳雨欣老師的觀點(diǎn)，吳老師從事多年高校技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)工作，曾獲得2019年度優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)紀(jì)人（上海地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)）。 

一個(gè)專(zhuān)利可以賣(mài)多少錢(qián)？從1元到上億元皆有可能，1元轉(zhuǎn)讓的專(zhuān)利不一定就沒(méi)有專(zhuān)利價(jià)值，只是因?yàn)閷?zhuān)利交易發(fā)生在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間。我認(rèn)為，專(zhuān)利價(jià)格不等于專(zhuān)利價(jià)值。衡量專(zhuān)利價(jià)值可以從技術(shù)因素和法律因素（保護(hù)范圍的大小）考慮，而衡量專(zhuān)利價(jià)格則還需綜合考慮市場(chǎng)因素。——來(lái)自上海恒慧知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所負(fù)責(zé)人張寧展女士的觀點(diǎn)，張女士是資深專(zhuān)利代理人、專(zhuān)利經(jīng)紀(jì)人，也是芬蘭中芬國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。

專(zhuān)利作為一種產(chǎn)權(quán)，也具有商品屬性，看市場(chǎng)雙方供求關(guān)系。需求的人多，自然就能賣(mài)得高。另外專(zhuān)利作為一種特殊產(chǎn)權(quán)，其本質(zhì)價(jià)值還是取決于其內(nèi)在關(guān)聯(lián)的技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新程度高，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化性高，這些都能為專(zhuān)利賦予更高的價(jià)值，當(dāng)然專(zhuān)利對(duì)技術(shù)的價(jià)值也存在反作用，專(zhuān)利文本撰寫(xiě)質(zhì)量高，布局合理也為技術(shù)賦予增值價(jià)值。——來(lái)自上海瀚橋?qū)＠硎聞?wù)所合伙人鄭優(yōu)麗女士的觀點(diǎn)，鄭女士也是一名資深專(zhuān)利代理人、專(zhuān)利經(jīng)紀(jì)人，其所在瀚橋?qū)＠硎聞?wù)所自2003年起持續(xù)為中國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲等國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供全球范圍內(nèi)的專(zhuān)利代理業(yè)務(wù)。

二、關(guān)于專(zhuān)利價(jià)值的金字塔模型

        專(zhuān)利賣(mài)家往往對(duì)所持有專(zhuān)利無(wú)法客觀估值，所以一般把價(jià)格開(kāi)得很高。當(dāng)賣(mài)家與買(mǎi)家心理價(jià)位差距過(guò)大時(shí)，專(zhuān)利經(jīng)紀(jì)人往往無(wú)法促成交易。專(zhuān)利估值報(bào)告雖然有一定參考價(jià)值，但專(zhuān)利交易雙方未必能找到合適的、能提供科學(xué)客觀結(jié)論的評(píng)估機(jī)構(gòu)。國(guó)際上有個(gè)關(guān)于專(zhuān)利估值的金字塔模型，是總結(jié)了世界各地專(zhuān)利經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)而得出的參考模型。（具體數(shù)值主要適用于美國(guó)專(zhuān)利，但其價(jià)值分級(jí)思路可用于其他地域授權(quán)的專(zhuān)利）。

         （1）A類(lèi)：專(zhuān)利無(wú)價(jià)值。一般是無(wú)效或失效專(zhuān)利。

         （2）B類(lèi)：專(zhuān)利價(jià)值在1-3萬(wàn)美元。市場(chǎng)上暫時(shí)不存在侵權(quán)行為，沒(méi)有特別廣泛的權(quán)利要求，也沒(méi)有特別大的市場(chǎng)，也還未對(duì)外實(shí)施過(guò)許可。

         （3）C類(lèi)：專(zhuān)利價(jià)值在3-10萬(wàn)美元。雖然市場(chǎng)上暫時(shí)不存在侵權(quán)行為，但該類(lèi)專(zhuān)利有廣泛的權(quán)利要求、應(yīng)用市場(chǎng)比較大且有可能處于增長(zhǎng)期。

         （4）D類(lèi)：專(zhuān)利價(jià)值在10-50萬(wàn)美元。這類(lèi)專(zhuān)利一般已經(jīng)存在多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)家，具有較強(qiáng)烈的權(quán)利主張，應(yīng)用市場(chǎng)一般很大且還在逐漸增加。

         （5）E類(lèi)：專(zhuān)利價(jià)值在50-100萬(wàn)美元。這類(lèi)專(zhuān)利涉及知名機(jī)構(gòu)的侵權(quán)行為，且專(zhuān)利權(quán)人已經(jīng)贏得了訴訟。（潛在的許可費(fèi)將來(lái)自這些輸?shù)舻那謾?quán)人）

         （6）F類(lèi)：專(zhuān)利價(jià)值在100萬(wàn)美元以上。這類(lèi)專(zhuān)利一般涉及世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的侵權(quán)行為，在專(zhuān)利權(quán)人已經(jīng)贏得了訴訟的情況下，它的價(jià)值將非常高。

         （7）G類(lèi)：專(zhuān)利價(jià)值至少幾百萬(wàn)美元起。這是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）專(zhuān)利，提供給專(zhuān)利權(quán)人的巨大戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，同時(shí)意味著侵權(quán)人或被許可人支付的長(zhǎng)期（潛在）許可費(fèi)。

三、關(guān)于高校專(zhuān)利交易及定價(jià)的幾點(diǎn)建議

        如何判斷一個(gè)專(zhuān)利可以賣(mài)多少錢(qián)？相信讀者讀到此處已有所了解。由于專(zhuān)利價(jià)值分析評(píng)估的具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常復(fù)雜，篇幅有限，本文暫不展開(kāi)討論（以后專(zhuān)題討論）。

        本文最后拋出幾點(diǎn)關(guān)于高校專(zhuān)利交易及定價(jià)的建議，拋磚是為了引玉，還請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家多多指正。

         1、高校專(zhuān)利交易要防流氓。流氓指的是專(zhuān)利流氓，即那些沒(méi)有或幾乎沒(méi)有實(shí)體業(yè)務(wù)、主要通過(guò)積極發(fā)動(dòng)專(zhuān)利侵權(quán)訴訟而生存的公司。國(guó)外大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室，并沒(méi)有傳說(shuō)中那么理想化，他們存在不少將專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給專(zhuān)利流氓的情況，這種做法深受相關(guān)行業(yè)企業(yè)的反感。用我們語(yǔ)言體系來(lái)說(shuō)，非常不利于科技成果真正實(shí)施轉(zhuǎn)化。

         2、高校專(zhuān)利交易還要防騙子。騙子購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利不是為了發(fā)動(dòng)專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，而是為了報(bào)項(xiàng)目（或資格認(rèn)定）、但不真正實(shí)施應(yīng)用，騙的對(duì)象是誰(shuí)呢，是國(guó)家和地方政府及相關(guān)部門(mén)，這種行為不能縱容。當(dāng)然，報(bào)項(xiàng)目并且真正實(shí)施應(yīng)用的，不是騙，還是應(yīng)該支持的。

         3、幾千元一個(gè)的專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓就不要再做了。為什么這么說(shuō)呢？

         （1）如果專(zhuān)利有一定的市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，從價(jià)值分級(jí)金字塔可以看出，就不可能只值幾千元（幾百美元）；

         （2）如果專(zhuān)利沒(méi)有市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，那企業(yè)為什么要購(gòu)買(mǎi)呢？（回顧上面第二點(diǎn)高校專(zhuān)利交易還要‘防騙子’）

         （3）如果企業(yè)確實(shí)想要實(shí)施這個(gè)專(zhuān)利技術(shù)，但又表示拿不出太多購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，高校是不是就拒之門(mén)外、阻礙成果轉(zhuǎn)化呢？當(dāng)然不是，高校可以實(shí)施普通許可給這類(lèi)企業(yè)，不一定非要轉(zhuǎn)讓。近日，教育部科技司發(fā)言人在答記者問(wèn)中指出相對(duì)于‘轉(zhuǎn)讓’而言，以普通許可的方式，將專(zhuān)利許可給多家企業(yè)分別實(shí)施，更有利于提高專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的成功率。